Partners Banka: „Nechtěli jsme nechat první reklamní kampaň náhodě.“

Partners Banka se v roce 2024 rozhodla do své první reklamní kampaně nasadit českého písničkáře Pokáče. Byl to dobrý nápad? Jak k němu došla a v čem jí pomohlo testování od Behavia?

Behavio pomohlo:
TEST KONCEPTU
TEST KAMPANĚ
Progres
V této case study:
Sdílejte

1. Pozadí

Skupina Partners je na českém trhu ustálenou značkou. Už od roku 2007 nabízí tuzemským zájemcům finanční poradenství, jehož nabídka se postupně rozrůstala. V současnosti se na Partners mohou lidé obrátit, když potřebují poradit například s investicemi, pojištěním nebo třeba hypotékou. Na začátku roku 2024 doplnila skupina své portfolio o další finanční instituci – Partners Banku.

2. Problém

Spolu se spuštěním Partners Banky přišel čas také na první reklamní kampaň.

Přestože je banka svým názvem přidružená k již známému brandu celé skupiny, vstupuje do nové kategorie produktů. Proto je důležité v kampani toto sdělení neopominout a co nejjasněji ho komunikovat. Diváky totiž ještě pravděpodobně nenapadne, že by si mohli v Partners otevřít bankovní účet.

Zrodil se nápad na marketingovou kampaň s jedním z nejznámějších českých písničkářů, Pokáčem, který by navíc pro reklamu složil vlastní skladbu. Písnička, konkrétně její refrén, měla ambici stát se jinglem – vlastním, distinktivním symbolem značky Partners Banka.

Koncept se marketingovému týmu zdál skvělý, měli však několik otázek. Například:

  • Mají potenciál s tímto umělcem a jeho tvorbou oslovit dostatečně široké publikum?
  • Podaří se kampani divákům odlišit Partners Banku od konkurence poradenskou propozicí a etablovat ji v bankovní kategorii?
  • A je nápad dostatečně srozumitelný?

Marketingový tým nechtěl žádnou z těchto dotazů podcenit. Aby měli jasno, rozhodli se raději tento koncept otestovat s Behaviem.

Kreslená verze písničkáře Pokáče v reklamní kampani značky Partners Banka.

3. Behavio Insight

Klientský tým chtěl zprvu otestovat samotnou píseň. Jelikož ji ale ve výsledku plánovali využít přímo v televizní reklamě, dávalo největší smysl ji rovnou ukázat v kontextu.

Znělku proto doprovodili pracovním vizuálem, který měl za cíl divákům co nejvíce přiblížit, jak bude spot nakonec vypadat.

Test konceptu dopadl velmi slibně.

Ukázalo se, že zastoupení Pokáčových fanoušků v populaci je relativně vysoké (téměř 60 %) a většina z nich jeho „bankovní“ singl kvitovala. Z měření také vzešlo konkrétní doporučení –  nezapomenout na jasné zobrazení značky.

I vzhledem k povzbuzujícím výsledkům testu se Partners Banka rozhodla spot natočit.

4. Výsledek

Jak se nakonec podařilo přetavit koncept do výsledné reklamy?

Skvěle! 54 % respondentů si správně vybavilo, že jde o reklamu na banku, což je pro začínající značku skvělé číslo. Dobře ji rozpoznávali v průběhu celého videa – ať už díky názvu v logu, verších v písni nebo zobrazení prostředí finanční aplikace v druhé polovině spotu. U nadpoloviční většiny lidí (62 %) navíc vyvolala pozitivní odezvu, která je v kampani důležitá proto, aby si lidé její obsah a sdělení lépe pamatovali.

Reklama také bodovala mezi marketingovými experty, když zvítězila v pravidelné soutěži o nejlepší spot měsíce týdeníku Marketing & Media. Hlasovalo pro ni skoro 70 % lidí.

„Díky netradičnímu pojetí reklamy a několika kolům testování před spuštěním komunikace patří znalost reklamy Partners Banky mezi nejvyšší na trhu a i s menšími mediálními spendy je na vyšší úrovni, než reklamy většiny zavedených bankovních domů,“ komentoval výsledky kampaň Robert Chmelař, CMO skupiny Partners.

A to nejdůležitější nakonec – kampaň přinesla Partner Bance reálné zákazníky. Během prvních tří měsíců se jich podařilo získat více než 50 tisíc.

„Když to porovnáte s nejúspěšnější tuzemskou konkurenci, zjistíte, že podobného výsledku dosáhne průměrně za 8 měsíců. Takže jde o mimořádný výsledek,“ uzavírá Chmelař.

„Díky testování jsme se ujistili, že jdeme správným směrem. A data z trhu nám to jen potvrdila.“

Robert Ch.
CMO

Brand tracking je nyní dostupnější než kdy dříve!

Náš cenově dostupný nástroj je tu, aby i těm nejmenším značkám poskytl skvělá data!

Nenechte si ujít