%20(1).avif)
.avif)
Pozadí
GymBeam je nejrychleji rostoucí značka sportovní výživy v Evropě a podle tržeb za rok 2025 je ve své kategorii evropskou jedničkou.
Po zhruba dvou letech na italském trhu se v týmu rozhodli pro dosud největší krok: spustit masivní brandovou kampaň napříč TV, YouTube, rádiem, outdoorovou reklamou a sociálními sítěmi. Tváří kampaně se stal známý italský fitness influencer Danny Lazzarin.
Dělat kampaň takového rozsahu na trhu, kde značku lidé teprve poznávají, je sázka, kterou si marketingový tým může dovolit risknout jednou, maximálně dvakrát do roka. V GymBeamu si proto chtěli být svým rozhodnutím jistí.
Proto přizvali Behavio do hry včas. Cílem bylo otestovat kreativní koncept ještě před nákupem médií (pre-test) a přesně změřit brand awareness před kampaní a po ní.
Problém
Velký vstup na nový trh přináší dvě zásadní otázky. Většina marketingových týmů přitom dokáže zodpovědět jen tu druhou.
Před spuštěním: Je kreativní koncept dost silný na to, aby utáhl masivní mediální investici? Reklamy postavené na influencerovi mohou v korporátní zasedačce vypadat skvěle, ale před reálnými diváky nakonec pohořet. Na trhu, kde GymBeam teprve povědomí o značce buduje, by byla slabá reklama sakramentsky drahou lekcí.
Po spuštění: Pohnula kampaň s povědomím o značce? Bez přesného měření „před a po“ je hláška „připadalo nám, že to fungovalo“ to nejlepší, co z týmu dostanete. A to na obhajobu dalšího budgetu před managementem nestačí.
GymBeam chtěl mít na obě otázky jasné odpovědi podložené daty, se kterými se dá dál pracovat.
Vstoupit na nový trh hned naplno je risk. Behavio nám ale ukázalo, že se to vyplatilo – a teď máme pevný základ, na kterém můžeme dál stavět.
Insight od Behavia
Pre-test od Behavia ukázal, že se GymBeam s kreativním konceptem trefil do černého – a to hlavně u category buyers. Divákům přišel koncept originální, snadno pochopitelný a hlavní message – tedy že produkty GymBeam jsou „pro každý sport“ – z něj vyzněla jasně.
Klíčovým faktorem byl skvěle postavený voiceover: každý produkt byl spárovaný s konkrétní sportovní aktivitou, což pomohlo ukotvit benefit v reálných situacích. Skvěle zafungoval také humor, který vyvolal silnou emocionální reakci, aniž by generoval negativní ohlasy.
Závěr Behavia byl jednoznačný: dejte kampani zelenou a nechte Dannyho Lazzarina v popředí, protože mu cílovka věnuje pozornost.
Brand tracking přinesl po skončení kampaně tvrdá data z trhu – povědomí o značce se za jediné čtvrtletí zdvojnásobilo.
Vzrostly také klíčové asociace s „kvalitním zbožím“ a „dobrými cenami“ – tedy dva hlavní atributy, s nimiž se chtěl GymBeam v myslích italských zákazníků spojit. Nejvýraznějším prvkem kampaně byl právě Lazzarin, kterého respondenti spontánně jmenovali nejčastěji. Signál z pre-testu se tak stoprocentně potvrdil i v praxi.
Oba výzkumy do sebe perfektně zapadly. Pre-test predikoval, že kreativa doručí výsledky a ambasador ji utáhne. Brand tracking to čísly potvrdil a dal GymBeamu neprůstřelné argumenty pro plánování dalších investic.
Výsledek
GymBeam nenechal nic náhodě a s jistotou spustil kampaň, kterou měl podloženou daty. Na základě výsledků dvou nezávislých studií prodloužil spolupráci s Lazzarinem.
Značka teď vstupuje do další fáze italské expanze s dvojnásobným povědomím o značce a s přesným benchmarkem, vůči kterému bude měřit své další marketingové kroky.
👉 Plánujete velkou kampaň na novém trhu? Ozvěte se nám!
