.avif)
Pozadí
T-LED je e-commerce prodejce specializující se na LED osvětlení. Aby zvýšil povědomí o značce na trhu ovládaném velkými hráči, spojil se T-LED se strategickou agenturou Taste a kreativní agenturou Ydeal. Společně vytvořili odvážnou, záměrně netradiční kampaň. Reklama měla zajistit, aby malou značku nebylo možné přehlédnout.
Ještě před investováním celého mediálního rozpočtu přizvala agentura Taste Behavio, aby otestovalo, jak bude publikum na kreativu reagovat.
Problém
U malé značky s omezeným zásahem musí každá kampaň doručit maximum. T-LED potřebovalo znát odpovědi na klíčové otázky:
- Zafunguje energická a nekonvenční kreativa, nebo diváky spíše odradí?
- Bude značka z reklamy dostatečně jasně čitelná?
- Pohne kampaň reálně s povědomím o značce?
Bez pretestu hrozilo reálné riziko, že firma investuje do reklamy, která sice vyvolá rozruch, ale samotnou značku nevybuduje.
„Kampaň splnila předem definované byznysové cíle a ukázala, že investice do budování značky se vyplatila. To bychom možná bez předchozího testování nedokázali.“
Insight od Behavia
Reklama vyvolala silné, i když polarizující emoce. Výrazné byly sice i negativní reakce, ale klíčové bylo, že podíl neutrálních emocí zůstal velmi nízko, na pouhých 29 %. A to je zásadní.
Pro malou, relativně neznámou značku je totiž největším nepřítelem lhostejnost. Kampaň v lidech něco probudila, což je první krok k tomu, aby si ji zapamatovali.
Komunikace kategorie byla jednoznačnou silnou stránkou. Diváci okamžitě pochopili, že reklama propaguje LED osvětlení.
Slabším místem byl samotný branding. Značka z reklamy nevystupovala dostatečně konzistentně. Na základě tohoto zjištění se T-LED zavázalo posílit brandovou viditelnost ve svých dalších kampaních. Začalo navíc cíleně pracovat na symbolech značky, aby z reklam vystupovaly jasněji.
Výsledek
Kampaň ukázala, že odvážná a polarizující kreativa může být pro menší značky vysoce efektivním nástrojem. Dokáže prorazit lhostejnost a zajistit vysokou míru zapamatovatelnosti i při omezeném zásahu.
Potvrdily to i výsledky post-testu. Mezi lidmi, kteří reklamu viděli, dosáhlo povědomí o značce 22 %, ve srovnání s pouhými 6 % u těch, kteří ji neviděli. To představuje nárůst o 16 procentních bodů. Pro malou značku v konkurenčním segmentu jde o velmi významný výsledek.
Díky datům od Behavia mohly týmy v T-LED a Taste spustit kampaň s jistotou, že bude fungovat, a zároveň s jasným zadáním, co je potřeba do budoucna ještě dopilovat.
